江南晚報訊 記者吳軍報道：近來，民營老板曹先生頗有點煩惱：幾ji位wei種zhong桃tao的de鄉xiang下xia親qin戚qi不bu約yue而er同tong打da來lai電dian話hua，懇ken請qing他ta幫bang忙mang買mai些xie水shui蜜mi桃tao。曹cao老lao板ban掏tao錢qian買mai了le三san四si十shi盒he送song給gei自zi己ji客ke戶hu，可ke還hai是shi滿man足zu不bu了le親qin戚qi們men的de強qiang大da願yuan望wang。他ta無wu奈nai地di說shuo，春chun天tian茶cha葉ye、夏天桃子，這一年到頭的人情銷售真有點吃不消。而無錫農副產品如何走出“人情銷售”的怪圈，成為放在農商兩家麵前的問題。
“水蜜桃價格就像股票，高的可以賣到五六元一斤，低的二三元一斤。要看你會不會賣了。”yangshantaononglaoyuzhonglesansimushuimitao，weileyaorangzijiadeshuimitaomaichuhaojiadian，laoyukeweidongzunaojin，taohuakaishi，tajiuyaoqingchengliyixieyoushilideqinpenglaishangtaohua、吃chi農nong家jia飯fan。水shui蜜mi桃tao快kuai要yao成cheng熟shu了le，他ta忙mang著zhe打da電dian話hua向xiang親qin朋peng推tui銷xiao，一yi般ban總zong會hui來lai買mai走zou一yi些xie。老lao俞yu算suan算suan賬zhang，自zi己ji靠kao人ren情qing推tui銷xiao賣mai桃tao的de收shou入ru，比bi賣mai給gei經jing紀ji人ren或huo到dao市shi場chang上shang賣mai，要yao高gao出chu蠻man多duo的de。作zuo為wei無wu錫xi主zhu要yao的de知zhi名ming農nong副fu產chan品pin，陽yang山shan水shui蜜mi桃tao名ming聲sheng在zai外wai，成cheng為wei每mei年nian夏xia季ji錫xi城cheng人ren互hu相xiang饋kui贈zeng的de主zhu要yao產chan品pin。許xu多duo企qi事shi業ye單dan位wei也ye將jiang此ci作zuo為wei向xiang外wai公gong關guan的de絕jue好hao禮li品pin。因yin此ci，在zai某mou種zhong程cheng度du上shang來lai說shuo，水shui蜜mi桃tao的de“人情銷售”也正好符合了需求。曾經多年擔任無錫陽山水蜜桃協會會長的周九興告訴記者，目前無錫桃農銷售水蜜桃的主要方式有三種：一是通過經紀人銷往市場；二是桃農自銷搞訂單，與企事業單位掛鉤銷售，人情銷售是其中一大部分；三是沿街叫賣，自行銷售。通過訂單銷售的比例呈上升趨勢。
但是，桃農喜歡的“人情銷售”卻que成cheng了le一yi些xie人ren的de負fu擔dan。一yi家jia企qi業ye負fu責ze人ren說shuo，近jin來lai每mei天tian都dou要yao接jie待dai幾ji檔dang推tui銷xiao桃tao子zi的de，送song不bu了le這zhe麼me多duo，礙ai於yu情qing麵mian又you難nan以yi回hui絕jue。還hai有you客ke戶hu表biao示shi，人ren情qing銷xiao售shou的de水shui蜜mi桃tao，質zhi量liang和he價jia格ge上shang都dou不bu如ru自zi己ji到dao市shi場chang上shang挑tiao的de那na麼me滿man意yi。水shui果guo銷xiao售shou商shang卻que以yi為wei，應ying該gai讓rang水shui蜜mi桃tao等deng農nong副fu產chan品pin走zou向xiang更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang化hua道dao路lu。錫xi澄cheng水shui果guo市shi場chang的de吳wu惠hui慶qing書shu記ji表biao示shi，人ren情qing銷xiao售shou雖sui然ran可ke以yi幫bang助zhu農nong戶hu解jie決jue一yi時shi的de銷xiao售shou問wen題ti，但dan僅jin僅jin依yi靠kao這zhe個ge拐guai杖zhang，無wu錫xi的de農nong副fu產chan品pin是shi做zuo不bu大da、走不遠的。一旦人情發生變化，桃子可能就賣不出去。就像馬山楊梅同樣以人情銷售為主，隻在家門口徘徊，質量、知名度、規gui模mo化hua都dou遠yuan遠yuan趕gan不bu上shang浙zhe江jiang的de楊yang梅mei。可ke喜xi的de是shi，陽yang山shan水shui蜜mi桃tao開kai始shi了le對dui新xin銷xiao售shou模mo式shi的de嚐chang試shi。不bu少shao桃tao農nong開kai始shi嚐chang試shi網wang絡luo銷xiao售shou，在zai網wang上shang發fa布bu信xin息xi。還hai有you些xie桃tao農nong把ba售shou桃tao與yu旅lv遊you相xiang結jie合he，依yi托tuo“農家樂”賣掉了不少桃子。
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